拼多多里的新用户根据什么来的(哪有拼多多新用户)

距离拼多多成为中国第一电商可能只有一个月了，拼多多终于开始盈利了。

11月12日晚间，拼多多发布了2020年第三季度财报。

截至9月底，拼多多平台GMV达到14576亿元，同比增长73%。拼多多第三季度归属于普通股股东的净利润为4.664亿元。

除了营收，从拼多多和阿里巴巴同期财报中可以发现，截至9月底，拼多多活跃买家数达7.313亿，单季增长4810万；阿里年度活跃买家达7.57亿，单季度增长1500万。

按照这个增长趋势，到12月底，用拼多多买东西的人数将超过淘宝。阿里今年3月隆重推出淘宝特别版，目的是在下沉市场打拼多多。

根据Trustdata的分析，淘宝特别版上线半年多的时间里，用户月均净增数是同期拼多多的近20倍。11月11日，阿里宣布淘宝特别版年活跃买家突破1亿。

然而，其在“下沉市场”的快速“攻城掠地”仍未能阻止拼多多的快速增长。有什么问题？而拼多多的大量新用户来自哪里？他们是谁？

比较一组数据。阿里财报显示，第二季度新增年度活跃买家1600万，淘宝特别版月活跃4000万。第三季度新增年度活跃买家1500万，淘宝特别版月活跃达到7000万，单季度增长3000万。

换句话说，阿里电商两个季度的买家总数为：1600万1500万=3100万，而淘宝特别版两个季度在阿里体系的买家数增加了7000多万。

这说明了两个问题。一、所谓淘宝特别版的“新”用户，其实大部分来自淘宝的原用户。另一个原因是淘宝的一些活跃买家正在流失。

根据QUEST MOBILE的研究报告，今年618期间，头部电商70%的新安装用户来自下沉市场，包括阿里、JD.COM和拼多多。可以说，目前在城市的覆盖上，两者相差不大。

但问题出在年龄上。在拼多多，30-40岁的用户占新增用户的70%，阿里占40%。30-40岁的一代恰好是80后。大部分都是PC时代伴随淘宝成长起来的用户。

30%的增速差异表明，过去只在淘宝、JD.COM等传统电商平台购物的部分80后、70后用户开始尝试，甚至完全转移到拼多多。

据悉，第三季度拼多多销售及营销费用约为100.72亿元，同比增长46%，其中大部分用于“百亿补贴”。

得益于“100亿补贴”，拼多多活跃买家年均消费进一步提升至1993.1元，同比增长27%。

除了70后、80后对拼多多态度的改变，90后和老年人也在电商格局中扮演着关键角色。

Quest数据显示，2018年，拼多多25岁以下人口比例为10%。

到2020年，根据北师大发布的《新青年新国货消费趋势报告》披露，拼多多25岁用户占比已经提升到32%，比阿里(淘宝天猫)高出三个点。

购物的“碎片化”趋势对他们来说更加明显。

目前效果显著。投资银行高盛表示，第三季度，拼多多用户的使用时间占中国所有电子商务服务平台总使用时间的41%，比第二季度的34%上升了7个百分点。

面对人们在拼多多上停留的时间越来越长的情况，现在还很难判断淘宝会采取什么措施。不过，如何“讨好”年轻人，如何与短视频平台争夺注意力，仍将是电商企业下一阶段继续深耕的“基本功”。

事实上，逐渐“触网”的老人是拼多多未来成长的极其重要的支柱。

10月，阿里巴巴基于阿里经济的商业调查发布《老年人数字生活报告》。

报告显示，2017-2019年，“60后”消费金额复合增长率达到20.9%，线上购买习惯逐渐稳定。而且盒马数据显示，“60后”用户线上订单增速最快，人均月消费高于“90后”和“00后”。

老年人证明了自己强大的购买力，足以让年轻人“汗颜”，同时也吸引了电商平台的关注。不过，以上增长数字都是来自会“网购”的老年人。

中国互联网络信息中心透露，2020年6月，中国网民规模达到9.4亿，电商老大阿里正在逼近用户数量天花板。所以，无论是5.4亿人，还是2.3亿不想网购的人，对于任何一个电商平台来说，都是一个巨大的增量。

我怎样才能得到这些人？“低价”可能不是影响用户购买的唯一因素。

相对而言，这部分并没有转化为传统电商买家群体，更容易成为拼多多等依靠微信分享传播的平台用户。

《前瞻经济学家》数据显示，2019年，拼多多45岁以上人群渗透率达到31.8%，超过手机淘宝(29.5%)和JD.COM(13.2%)。

但是电商平台不仅仅拼用户数量，用户的平均消费也很重要。

阿里巴巴董事长兼首席执行官张勇表示，尽管淘宝和淘宝特别版的用户有所重叠，但这两个平台的平均消费在整体上也有所增加。他强调，“管理层更关注总销售额。」

在电商平台用户数量将达到天花板的阶段，拼多多在下一阶段除了“百亿补贴”的帮助之外，还必须思考如何提高用户粘性(复购率)和消费。

来自Unsplash的图像，基于CC0协议。

相关问答：找几个拼多多新用户?谢谢了。

我是拼多多新用户，可以帮你助力，但是助力是不会成功的。我有很多亲友和群友，也是找人助力，但是找了再多的人，也没有助力成功。因为拼多多系统设置好了，要你无休止地走“下一步”，你永远也走不到头。拼多多的规则，就是玩文字游戏。很多地方存在文字“诈骗”伎俩。在拼多多刚建立时（多年前），我的手机上不知从哪里冒出一拼多多广告，说是免费品尝500克月饼。按提示一步步点击，最后手机上缓存垃圾一大堆，结果是空手而归。当时气得我再也不理“拼多多”了。心想这“免费”二字不就是诈骗吗？

还奇怪，靠这种文字诈骗手法，拼多多还真发了。连许多著名电子商务网站也跟风搞起了这种文字游戏。严重地玷污了中国语文。