周大福珠宝风生水起(周大福官网)

国产珠宝能否与爱马仕、LVMH等国际一线大牌“平起平坐”？

6月16日，周大福披露2022财年年报，营业额近1000亿港元(989.38亿港元)，同比增长41%；本公司股东应占溢利达67.12亿港元，同比增长11.4%。与此同时，公司股价近两年大幅上涨，最新市值达到1374亿港元。

从营收规模来看，周大福远超老凤祥、周大生、中国黄金等国内竞品，已经在黄金珠宝行业站稳了脚跟，不亚于爱马仕和LVMH(只算手表和珠宝)。

但从2022年开始，受疫情和高基数的影响，周大福的增长势头明显放缓。然而，该公司表示，它相信零售和珠宝市场可以在未来几年实现可持续增长。

周大福(HK01929，股价13.74港元，市值1374亿港元)是中国首家黄金珠宝零售商。2022财年，周大福销售额逼近1000亿港元(约120亿欧元)，不仅缩小了与卡地亚母公司历峰集团(191.8亿欧元)的差距，甚至超过了拥有184年历史的爱马仕(约90亿欧元)。

从金店学徒到香港四大家族之一，郑裕彤从岳父周志远手中接过家业，开创了一条黄金钻石并重的致富之路。从上游的原料采购到中游的设计生产，再到下游的物流和批发零售，周大福将整个产业链掌握在自己手中，并将其视为核心竞争力。

开店容易，但要一直开下去很难。作为周大福的第三代接班人，出生于80年代的郑志刚被委以“重振家业”、将电商融入珠宝销售、主管智慧零售板块的重任。2022财年，公司智慧零售业务的零售价值增长62.7%，对mainland China零售价值的贡献从7.2%进一步扩大至8.6%。

此外，该发言人进一步表示，公司利用技术打造便捷的全渠道客户体验，如进入多个电商平台并推出自研智能零售工具，增加线上接触，拉近与年轻消费者的距离。

产品方面，周大福所有产品类别均呈现正增长。黄金首饰仍是周大福的基本盘，收入占比超七成，去年增速达52.5%，远超铂金、珠宝镶嵌、钟表等其他业务。

周大福在年报中表示，这是由于黄金首饰和产品需求强劲。从老凤祥和中国黄金披露的业绩数据也可以看出，中国人对黄金的消费热情在增加。

据周大福珠宝集团发言人介绍，近期国际局势紧张，避险需求导致金价波动。金价走势也是影响消费者购买决策的重要因素之一。

5月以来，在全球通胀促使美联储连续加息和美元指数走强的影响下，黄金资产吸引力减弱，现货黄金价格跌幅扩大，从月初的1897美元/盎司扩大到5月13日的1787美元/盎司，随后在创下4个月新低后有所回升，月底收于1850美元/盎司附近。

不过，除了抗通胀需求，由于黄金一直是避险资产，全球经济面临的风险挑战也被视为利好国际黄金市场的重要因素。截至6月22日，国际金价在1830美元/盎司附近波动。

对于后市，有黄金市场分析师预测2023年金价可能下跌，也有分析师认为抗通胀和避险因素相互拉动，金价不可能有明确的方向。

6月22日，部分金店金价出现下跌，最大跌幅为5元/克。第一金店老凤祥报价516元/克，周大福、周生生、周大生分别报价512元/克、510元/克、513元/克。

周大福在上海的店

在鼓励年轻消费者的因素中

当年轻人被品牌种下后，大型线下门店成为触达消费者的重要一环。

为了提前了解婚戒和三套黄金结婚套的基本预算，正在筹备婚礼的沈女士决定在各珠宝店货比三家。

在很多消费者看来，作为生活事件的必需品，买金手镯等产品还是要去网店看一看，这显然是网购无法替代的。

2022财年，周大福保持开店步伐，全年净新开1311家周大福珠宝零售店，共计5902家零售店。周大福在年报中表示：“我们认为三线以下的城市和乡镇有很大的开店潜力”。

从运营模式来看，新开的6家直营零售店主要位于一二线城市的购物中心；截至3月31日，mainland China约74%的零售店以特许经营模式运营。2022财年，特许零售价值增长62.1%；新零售网点和门店生产率稳步上升，批发营业额同比增长79.9%。

周大福在年报中表示，特许经营业务的毛利率普遍低于直营业务。由于2021财年上半年国际金价飙升，导致比较基数较高，黄金珠宝及制品批发业务和销售的贡献增加，2022财年调整后毛利率收窄490 ideas。

对此，周大福珠宝集团发言人表示，随着内地城乡经济的崛起，预计会有更多小城镇的年轻人留在当地发展，他们的消费潜力会加速释放。特许经营者在低线城市和城镇拥有丰富的当地资源和人脉。

“未来，我们将继续主要通过省级代表和加盟商来扩大我们的业务版图和低线城市。同时也会开设直营店，预计直营店占国内零售价值的三分之一左右。2023财年，我们的目标是开设约1000家周大福珠宝店。”上述发言人表示。

国家商业日报

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