黄光裕对苏宁的影响(国美事件)

廉颇太老了，吃不下了。1969年出生的黄光裕，今年才53岁。他正值壮年。黄光裕还有充足的时间去实践。

如果说1987年创立国美是黄光裕的第一次豪赌，那么他从去年开始的回归，可能就是他命运中的第二次“再来”。他的第一次成功是由于抓住了时代的机遇。事实上，伟大的企业家是否抓住了时代的机遇？这一次，黄灿光宇再次发掘时代机遇，并适时取得成功？

这段时间批评黄光裕的文章很多，国美也遭受了多重挤压。

01

为什么股价会大跌？

2021年2月17日，黄光裕正式出狱后的第二天，就向市场发出了“18个月内重振国美”的宏伟宣言。但当时这样的言论，其实黄自己也知道是不可能的。可以看出，他出狱后，为外界和国美内部团队“提振了士气”。

黄光裕出狱后，二级市场也产生了积极的反应：从黄光裕假释的2020年12月，到黄正式获释后的2021年3月初，国美电器零售股价从0.85港元/股上涨至2.55港元/股；市值一度超过Suning.cn，被外界戏称为“黄光裕躺着赢”。

当时很多人对黄光裕的英雄事迹充满了敬佩。作为一代枭雄，黄还是被资本市场寄予厚望的。

但黄光裕回归后，网剧很混乱。这导致了外界对国美最直观的认知：战略不清晰，未来的机会很迷茫。

根据4月27日最新收盘，国美股价跌至0.330港元/股。市场对一个企业的判断是非常直观的，大众的“投票”往往也是非常准确的。

真正幸福的“混血儿”正面临巨大挑战：社交化、娱乐化的电商平台，采取笔记分享(类似小红书)、短视频带货。最核心的挑战是需要网络名人、大V、高流量的名人进入，才有可能快速撬动流量的涌入。接下来，国美可能需要有强大的网络名人孵化能力，或者签约大量MCN机构。

但以国美目前的产能、体量、资源来看，似乎没有足够的资金来驱动如此复杂的电商风格。

02

苏宁是国美的前车之鉴。

4月25日晚间，家电厂商惠而浦发布公告称，由于国美电器长期拖欠货款且情况不断恶化，公司决定自即日起终止与国美电器的业务合作。截至3月31日，惠而浦对国美的应收账款净额为8236万元。

4月26日，国美在微博中发表声明，称惠而浦公告中描述的情况与双方事实严重不符。声称公司没有拖延货款，但惠而浦长期不按合同履行义务。惠而浦的大股东是格兰仕，因为格兰仕在与公司合作的过程中投入了与其经营能力不符的资源，造成了尴尬的局面。为了迫使格兰仕补贴其不合理的费用，打算通过在惠而浦制造事端来解决问题。

但从外人和第三方的角度来看，估计国美欠惠而浦钱。

据国美内部员工反馈，“现在董事长要亲自看10万元的合同。”同时，各级部门每天都要拿着“批文”向黄光裕汇报工作，一个推广计划的PPT方案，少不了他的签字。

2021年，国美零售实现营收464.84亿元，同比增长5.36%，净亏损47.7亿元，归母净亏损44.02亿元。国美的负债总额虽然下降，但仍达到633亿元，而其有息贷款总额为282亿元。

对于现在的国美来说，“钱紧”是必然现象，黄光裕花的每一分钱都要亲力亲为也无可厚非。毕竟不是过去的那个财大气粗的时代，他必须与之共存。至于这些真正开心的新代理的欠款，如何验证费用的真实性，如何验证带入的新用户是真实有效的consu

负债、欠款、亏损，所有这些关于“钱”的问题都是战术性的、暂时性的。最重要的问题是战略投资是否正确，这将决定生死。

国美真的很开心。国美的电商战略是对是错？“去年我花在真实快乐上的钱最多1-2亿，花在广告上的大概3-4亿。”积贫积弱的国美，一年投入10到20亿，已经是一个不小的数字了。此外，很难说这20亿元投资的方向是否正确，或者是否已经完全打击了水漂。

黄光裕比任何人都清楚苏宁的失败。毕竟黄光裕应该对自己的老对手“处处领先一步”有深入的研究和洞察。苏宁转型电商后，最大的问题显然是“步子迈得太大”。从电器到所有产品，从苏宁广场到后来上马拓的一群群“新物种”，包括苏宁小店、苏宁生鲜、武宁极限等等。

苏宁盲目蹭三年前的热度，国美似乎换了一种方式在走同样的歧途。

幸福是娱乐属性，还是社交属性，还是电商属性？我现在真的很开心，似乎本末倒置了。本来应该是电商，却变成了视频或者直播平台。

03

国美需要怎样的实力？

黄光裕似乎觉得真的很幸福。这似乎很奇怪，所以他犹豫了。

目前国美最忌讳的应该和当年的苏宁一样：不择手段，从社交到直播再到娱乐。这些“花”对国美的电商来说毫无意义。而且，在当今这个互联网模式已经非常成熟的时代，靠画饼和讲故事很难实现投资人对未来的希望和憧憬。

国美只是需要重新拾起“电器零售”的精髓。

第一，国美不必在意用户是否真的开心。国美只需要为用户提供最好的、性价比最高的产品。

第二，国美有必要从卖电器转到全品类吗？为什么电商一定要做淘宝或者JD.COM模式？从苏宁电器到全品类，结果几十年来一直是“老三”，一直生存在阿里和JD.COM之间，毫无存在感。

销售电器是国美的强项。为什么不放

国美，需要删繁就简，回到初衷，重新做好主业，做好电器零售的“定力”。

第一，国美需要着力深耕线下门店，提升线下门店的效益。

第二，对于线上线下，要在有限度的范围内进行创新。比如在线下门店增加体验区，利用爆款策略，聚焦于某些电器品类形成绝对的价格竞争优势。在线上，打造粉丝和社群，充分培养自己的网红主播，进化国美品牌与粉丝之间的互动粘性，提高自身在线上的声量和口碑。

第三，在线上平台，形成一个聚焦于“电器、数码、高科技产品”的垂直类电商平台。不要玩什么社交电商的“花活”，不要走“全品类”。如果进入了全品类赛道，国美完全不是京东和阿里的对手，而且隔行如隔山，会陷入资源战、消耗战，最后被拖死。

第四，苏宁转型线上之后还有一大痛点是，线下的苏宁电器门店和线上的苏宁易购并没有完全打通。对国美来说，如果聚焦于电器品类，完全可以线上线下同步，以“电器品类的同城零售”模式开启与京东电器品类的竞争。而国美数量众多的线下门店，是巨大的资源优势。

04

黄光裕老了吗？

有网友认为，能理解老黄的思维方式和做法，但世界终究是年轻人的，不服老不行。世上唯一不变的，就是不停的改变。还是要适当放权，激励，让年轻的手下去做吧。

但黄光裕老了吗？笔者认为才五十多岁的黄光裕还非常年轻。年近八十的任正非、宗庆后还活跃在一线。但从去年到今年，黄光裕的思路有些乱倒是真的。

近期，国美承压、黄光裕承压。而一些别有用心的文章更是无底线地博眼球，比如说，有文章称：《“狠人”黄光裕，拼命一年没了730亿》，其依据是，4月21日，国美零售暴跌15.22%，报0.39港元/股，总市值仅存132亿港元，距去年2月高点时蒸发730亿港元。

股市上的涨涨跌跌本是正常现象，不仅仅是企业经营的因素，跟宏观环境的表现亦有密切联系，而宣称“黄光裕拼命一年没了730亿”，实在是哗众取宠，其心可诛。

有文章披露，1月24日，黄光裕和杜鹃二人分别减持国美零售3000万股股票，合计套现4000万港元；4月1日，黄光裕以0.55港元/股的平均价，减持了4亿股国美零售股票，套现2.2亿港元。今年以来，黄光裕夫妻累计套现超过2.5亿港元。

如果将黄光裕和杜鹃的套现行为解读为放弃，就太小看曾经的狠人黄光裕了。

国美需要时间，黄光裕需要定力，大众也需要宽容和耐心，期待一个更专业、更年轻化的“电器零售专家”国美。

相关问答：

相关问答：有没人遇到过在国美电器买的电器两个月都不送货，打电话国美投诉电话也是各种忽悠？

暂时还没有。人家巴不得赶紧送货完事。还有拖着2个月不送的？除非你这个是单独订货的产品，没有现货，只能等厂家生产好了，再发货过来。